公開日 2026-11-04

「賃貸の安い時期はいつ?」——引越しを考え始めた方から、仲介の現場で最もよくいただくご質問です。結論から言えば、賃貸を安く借りやすいのは5〜8月の閑散期(特に6月〜お盆前)、物件の選択肢が最も多いのは1〜3月の繁忙期。どちらを取るかで戦略は大きく変わります。
この記事では、東京のタワーマンション・高級賃貸を専門に仲介するリテラ株式会社が、月別の需給カレンダー、閑散期の交渉術、引越し料金まで含めた「総コストで得をする借り方」を、2026年の最新事情とあわせて解説します。

結論:賃貸の安い時期は5〜8月の閑散期(選択肢重視なら1〜3月)

家賃や初期費用の交渉がしやすい「安い時期」は5〜8月の閑散期、中でも6月〜お盆前がベストシーズンです。一方で、1〜3月の繁忙期は値引きこそ期待しにくいものの、1年で最も多くの物件が市場に出るため、希望条件に合う部屋に出会える確率は最も高くなります。

つまり「安い時期」の正解はひとつではなく、「安さ」と「選択肢の多さ」はトレードオフです。まずは早見表で、ご自身の優先順位に合う時期を確認してください。

なお、時期の区切りは情報源によって多少前後します(繁忙期を4月中旬まで、閑散期を4月下旬からとする見方もあります)。本記事では「1〜3月=繁忙期・5〜8月=閑散期」を基本線に、境界には幅を持たせて解説します。

月別カレンダー:賃貸市場の1年の動き

賃貸市場は、1年を通して需要の波がはっきりしています。月ごとの特徴を押さえておくと、「いつから探し始めるか」を逆算できます。

「6月」と「11月〜12月上旬」は、交渉のしやすさと物件の残り方のバランスが良い、隠れた狙い目です。特に6月は7〜8月より物件数が比較的多いとされ、空室が長引いた部屋のオーナーが条件緩和に前向きになりやすい時期です。逆に8月後半はお盆を境に条件が戻り始めるため、閑散期の交渉は「お盆前まで」が勝負と覚えておきましょう。

探し始めの逆算目安としては、入居希望日の1.5〜2ヶ月前から情報収集を始め、1〜1.5ヶ月前に内見・申込みへ進むのが基本です。賃貸物件は退去予告を受けてから募集に出るものが多く、あまり早く探し始めても入居希望日に合わせて申込める物件が出そろっていないためです。ただし1〜3月の繁忙期に入居したい場合は競争が激しいぶん前倒しが必要で、2〜3ヶ月前(前年の11〜12月頃)には相場観の把握と「譲れない条件」の整理を済ませ、年明けに良い物件が出たら即申込みできる状態を作っておくのが理想です。

繁忙期(1〜3月)はスピード勝負——値引きより「即断力」

1〜3月は進学・就職・転勤が集中し、賃貸需要が1年で最も高まります。退去予定の部屋が3月末に向けて一斉に募集へ出るため、募集物件数も年間最多。新築や人気エリアの物件が出回りやすいのもこの時期です。

一方で、オーナー側は「待っていても次の希望者が来る」状態のため、家賃や初期費用の値下げ交渉はほぼ通りません。無理な交渉を重ねると、入居審査の印象を悪くするリスクも指摘されています。

仲介の現場の実感としても、繁忙期は完全に「スピード勝負」です。条件の良い部屋は内見当日に申込みが入ることも珍しくなく、「週末にもう一度見てから」と考えている間に埋まってしまうケースを毎年数多く見てきました。繁忙期に動くなら、「予算と譲れない条件を先に決めて、合致したら即申込み」が鉄則です。

【繁忙期に動く人の準備リスト】
・家賃上限・エリア・間取りなど「譲れない条件」を事前に書き出す
・内見は土日を待たず平日も使って早く回る
・申込みに必要な書類(身分証・収入証明など)をあらかじめ揃えておく
・引越し業者の予約は物件確定前から相見積もりを始める

閑散期(5〜8月)は交渉のチャンス——狙うのは家賃より礼金・フリーレント

5〜8月は需要が落ち着き、空室を抱えるオーナーが「早く決めたい」心理に傾く時期です。初期費用の一部を無料にしてもらえる可能性が高くなり、フリーレント(入居後一定期間の家賃無料)も閑散期募集の部屋に付きやすいとされています。

ここで重要なのが、交渉の「狙いどころ」です。オーナーにとって月額家賃の値下げは物件全体の収益価値に響くため、最も抵抗が大きい項目です。家賃本体の値下げより、礼金の減額やフリーレントの付与の方が通りやすいという調査もあります。仲介の現場でも、閑散期のご相談では「家賃を下げてほしい」とお願いするより、「礼金をゼロにできないか」「フリーレントを付けられないか」という形で打診した方が、オーナーの了承を得られる場面が多いというのが実感です。

では、そうした「交渉材料のある物件」は実際どれくらいあるのでしょうか。当社データベースでは、東京23区のタワーマンション(20階建以上・募集中4,408部屋)のうち、フリーレント付きが225件(内訳:1ヶ月159件・2ヶ月66件)、礼金ゼロは礼金の記載がある4,393件中1,363件=31.0%にのぼります。出典はリテラ調べ(自社データベース、2026年11月時点・東京23区の募集中物件)です。礼金ゼロとフリーレントの両方が付く部屋も188件あり、高級帯のタワーマンションでも「最初から条件の良い物件」は決して珍しくありません。
※当社データは2026年11月時点の集計であり、月別(時期別)の増減傾向を示すものではありません。

さらに独自データとして注目したいのが、礼金ゼロの出やすさ=交渉余地は、区によって大きく異なるという点です。区別の礼金ゼロ率(タワーマンション・母数100件以上の区)は次のとおりです。出典はリテラ調べ(自社データベース、2026年11月時点・東京23区の募集中物件)です。

荒川区(82.0%)・新宿区(51.7%)・豊島区(40.4%)は礼金ゼロがすでに広く浸透しており、オーナー側が条件を緩めてでも決めたい=交渉余地が大きい区と読めます。逆に中央区(15.0%)・江東区(8.5%)といった湾岸エリアは礼金ゼロが少なく、閑散期でも強気の条件が維持されやすい交渉余地が小さい区です。狙うエリアがどちら寄りかによって、「交渉で引き出す」か「最初から条件の良い物件を探す」か、戦略を切り替えましょう。

フリーレント物件の具体的な探し方と注意点は「フリーレント付きタワーマンションの探し方」で、礼金ゼロ物件がどの区に多いかは「礼金なしのタワーマンションは31%——当社データで見る礼金ゼロの実態」で詳しく解説しています。

閑散期の注意点も押さえておきましょう。そもそも募集物件数が少なく選択肢は限られること、7〜8月の内見は空室のエアコンが効いておらず暑さとの戦いになりがちなこと、お盆期間は不動産会社が休業で日程調整が必要なことです。また、新築・築10年以内の物件は年間を通じて希望者が多く、閑散期でも交渉が通りにくい傾向があります。閑散期に動くなら、物件数が比較的多く条件も緩みやすい6月〜7月前半が使いやすいでしょう。

9〜10月は「第2の繁忙期」——タワーマンションは秋にも動く

見落とされがちなのが秋です。9〜10月は企業の下期の人事異動や秋入学で借り手が増える「第2の繁忙期」とされ、家賃は下がりにくくなります。法人契約の需要は3月と9月の月末に集中するとされ、引越し料金もこの時期は上がり気味です。

特にタワーマンションは、この秋需要の影響を強く受けます。仲介の現場では、法人の転勤や海外赴任からの帰任にともなう問い合わせが秋に集中し、築浅・駅近の人気住戸は9月前後に一気に動くのを毎年経験します。タワーマンション狙いの方は「春だけでなく秋も繁忙期」と考え、夏のうちから情報収集を始めておくのが得策です。

一方で、9〜10月は年明けシーズンに備えた秋完成の新築賃貸が増える時期でもあります。新築・築浅を狙うなら秋、価格交渉を狙うなら閑散期と、目的によって時期を使い分けましょう。

時期で変わるのは家賃だけではない——引越し料金と初期費用

「賃貸の安い時期」を考えるときは、家賃・初期費用に加えて引越し料金まで含めた総コストで比較することが大切です。

引越し業界の繁忙期は3〜4月で、料金は通常期の1.5〜2倍程度になるのが目安とされています。特に3月下旬の土日祝はさらに高騰し、そもそも予約自体が取りにくくなります。

※引越し比較サイトが公表する目安をもとに作成。距離・荷物量・日取りで大きく変動します。6月・7月・11月・1月は引越し依頼が少なく、料金交渉がしやすいとされています。

一方、賃貸の初期費用は一般に家賃の4〜6ヶ月分(敷金1〜2ヶ月・礼金0〜2ヶ月・仲介手数料0.5〜1ヶ月・前家賃・火災保険・鍵交換費・保証会社利用料など)が目安です。この一般相場から単純に試算すると、家賃20万円なら初期費用は80万〜120万円程度となる計算で、家賃20万円を超えるタワーマンションでは100万円超も想定しておくべき水準です。礼金ゼロやフリーレントの有無で総額が数十万円単位で変わります。内訳と相場の詳細は「タワーマンション賃貸の初期費用はいくら?内訳と相場の解説」をご覧ください。

もうひとつ見落としがちなのが「家賃発生日」と二重家賃です。家賃は実際の入居日ではなく契約開始日(家賃発生日)から日割りで発生するのが一般的で、旧居の退去日と新居の契約開始日の調整次第で、支払いが1ヶ月分近く変わることもあります。発生日を遅らせる交渉は可能ですが、人気物件ではほぼ通らないため、希望日は申込み前に早めに伝えるのが鉄則です。また、フリーレント付き物件には短期解約時の違約金(フリーレント分を返還する条項)が設定されていることがあるので、契約前に必ず確認してください。

いま賃貸にお住まいの方は、旧居の解約予告期間(一般に退去の1〜2ヶ月前まで)との兼ね合いも必ず確認してください。解約予告は「退去の1ヶ月前まで」とする契約が一般的ですが、物件によっては2ヶ月前と定められていることもあり、賃貸借契約書での確認が必須です。新居が決まってから予告を出すと、予告期間が満了するまで旧居の家賃を払い続けることになり、二重家賃が発生しやすくなります。新居の申込みのめどが立ったらすぐ解約予告を出せるよう、予告期限を部屋探しの開始時点で把握しておくのが、総コストを抑えるコツです。なお、月途中の退去は日割りではなく月割り精算となる契約もあるため、退去日は月末に寄せるのが経済的です。

2026年の注意点:「待てば下がる」相場ではない

最後に、2026年ならではの注意点です。東京23区の募集家賃は2026年3月時点までの調査では上昇が続き、アットホームの調査では、シングル向きマンション(30㎡以下)の平均募集家賃が22ヶ月連続で2015年1月以降の最高値を更新したと公表されています。その後の同調査では下落に転じた月も報じられていますが、相場の水準自体は高止まりしています。つまり今の東京は、「閑散期まで待てば相場そのものが下がる」とは期待しにくい市場です。

だからこそ、相場の下落を待つのではなく、需給が緩む時期を選び、礼金・フリーレントなど通りやすい項目を的確に交渉するという時期戦略の価値が、むしろ高まっています。時期を選べない方も、礼金ゼロ・フリーレント付きといった「最初から条件の良い物件」を選べば、交渉に頼らず総コストを下げられます。

よくある質問(FAQ)

Q1. 賃貸が一番安く借りられる月はいつですか?
A. 交渉のしやすさで言えば6月〜お盆前が有力です。空室が長引いた物件のオーナーが条件緩和に前向きになりやすく、フリーレントや礼金減額を引き出せる可能性が比較的高い時期です。お盆を過ぎると条件が戻り始めるとされるため、7月中に申込みまで進むのが理想です。

Q2. 繁忙期(1〜3月)に探すのは損ですか?
A. 損とは限りません。物件数が年間で最も多く、希望条件に合う部屋に出会える確率は最高です。値引きが効かない分、「相場どおりの適正価格の物件を素早く押さえる」ことが繁忙期の得のかたちです。ただし3月前後の引越し料金は年間最高水準のため、入居日を4月中旬以降にずらせるなら総コストは下げられます。

Q3. 家賃はどれくらい値下げしてもらえますか?
A. 家賃本体の値下げはオーナーの抵抗が最も大きく、通っても小幅にとどまるのが実情です。家賃そのものより、礼金の減額・フリーレントの付与・家賃発生日の調整といった「初期費用まわり」を狙う方が成功しやすい、というのが調査と現場実感の双方から言えることです。

Q4. タワーマンションにも「安い時期」はありますか?
A. タワーマンションは法人需要の影響が大きく、春に加えて9〜10月も動きが活発になるため、狙い目はやはり5〜8月の閑散期です。ただし当社データベースでは、礼金ゼロが礼金の記載がある4,393件中1,363件=31.0%、フリーレント付きが225件と、時期を問わず条件の良い物件は一定数あります。出典はリテラ調べ(自社データベース、2026年11月時点・東京23区の募集中物件)です。時期にこだわりすぎず、条件付き物件を効率よく探すのも有効です。

まとめ:時期×交渉×物件選びで総コストを下げる

・安く借りやすいのは5〜8月の閑散期、特に6月〜お盆前。選択肢が最も多いのは1〜3月の繁忙期
・繁忙期はスピード勝負。条件を先に決めて即断できる準備を
・閑散期の交渉は家賃本体より礼金・フリーレントを狙う
・9〜10月は法人異動の「第2の繁忙期」。タワーマンションは秋も動く
・引越し料金(繁忙期は通常期の1.5〜2倍程度)まで含めた総コストで判断する

リテラ株式会社は、東京のタワーマンション・高級賃貸を専門とする仲介会社です。礼金ゼロ・フリーレント付き物件のご紹介はもちろん、「この時期・この物件なら、どの条件まで交渉できそうか」という現場目線のご提案まで行っています。引越し時期がまだ決まっていない段階のご相談も歓迎です。お問い合わせよりお気軽にご連絡ください。

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リテラ株式会社　代表取締役　加藤 圭一郎

2013年12月、東京都中央区銀座にて、リテラ株式会社を創業。創業前から不動産業界に身を置き、宅地建物取引士として14年のキャリアを誇る。 東京都心を中心に不動産の売買、賃貸、管理並びに仲介、斡旋業務を手掛けている。 また、引っ越しをもっと気軽にすることをコンセプトとした都心の高級賃貸マンションの情報サイト「Litera Properties」の運営をはじめ、不動産に付随した幅広いサービスを展開している。

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